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教你如何利用社会化营销打造品牌

来源:新华网 53783晚报

在电商行业,价格战恐怕是一个永恒的话题。京东、苏宁、国美被人称作三国杀的价格战还没结束,在旅游电商行业,随着国内在线旅游市场的火热,各大旅游电商频繁出招,惨烈的价格战更是愈演愈烈。 在今年的7月份,携程宣布启动公司成立以来的首场大规模低价促销,宣称让利总额高达5亿美元。在得知这一消息后,艺龙网在其官网微博上宣布应战。而另外一些旅游电商也是动作频频。同程豪掷9000万元宣布参战,去哪儿网宣布投资2亿元来打造国内领先的旅游智能化服务平台,芒果网则通过投入8000万元现金补贴的方式来参战,而悠哉网则喊出:八周年全场让利8000万的口号,从这些旅游电商的频繁动作,让我们不难看出目前国内在线旅游市场竞争的激烈。 而在继上个月携程宣布5亿美元大促销计划来挑起价格战后,在8月初,携程再度推出点评返现活动,加上其此前推出的1元接机、门票买一送一等项目,我们不难发现,携程网的主流产品基本已全线让利,来印证它让利总额达到5亿美元的目标,面对携程频繁的价格战,艺龙网称会继续跟进,不仅要按照既定目标投入,还向中小ota企业开放库存。芒果网在8月1日开始,宣布将再投入8000万元,特价酒店规模翻番。 在新出炉的第二季度财报显示,我们发现,携程总营业收入为9 .47亿元,虽然同比增长17%,但其净利润却被腰斩至1.2亿元,同比下滑55%;而艺龙净利总额虽然仅有1600万元,总营收也只是1.85亿元,但二季度净利同比涨125 .4%,这对携程行业老大的地位,的确是一个很危险的信号。 尽管目前艺龙还不能够与携程匹敌,但艺龙的股价自上个月31号在七年多来首次超越携程,并且近期一路看好,这或许是在某些方面刺激携程频繁发动价格战的原因。在8月21日的财报沟通会,艺龙CEO崔广福表示,对于携程发动的价格战,持坚决发对的态度,但企业就是在市场的博弈中生存的,因此,我们也不惧怕。对此,携程方面回应说,携程发动价格战是经过公司高层深思熟虑而发起的理性市场博弈策略,是赢得市场的手段。公司发动价格战的目的是为旅游者提供市场最优的价格,要利用互联网平台提供更便宜的产品、更优质的服务,让更多的中国人享受到平价旅游的权利。 旅游电商的价格战,从表面上来看,貌似是和京东、苏宁、国美的价格战一样,属于死磕。但我们要知道,无论是携程、艺龙,还是那些在暗中发力的旅游电商,其实他们大家心中都清楚,在中国市场,蛋糕有这么大,不是哪家有这么好的胃口,可以吃独食的。不管价格战还会持续多久,基本上都会是三分天下的局势。但是从投资的角度来看,如何不进行价格战,没有促销活动,利润出现流失,现金流如果出现问题,企业则不好向投资者交待,毕竟,股市的走向需要题材,而利用价格战进行炒作则是不错的题材,因此我们才看到现在的旅游电商厮杀频繁。 笔者本人的观点是在旅游电商行业,整个的商业模式、企业以及产品好优劣,只有消费者才拥有最终的话语权。市场经济会优化整个旅游电商的市场,正当的价格战会给消费者带来一部分的实惠,更加促进市场优胜劣汰,同时还能对国内旅游行业起到一定的推动作用。 文章由湖南论坛()发表于a5,请注明来源! 407 208 697 533 889 810 594 167 694 719 307 117 65 694 86 118 508 6 935 698 738 343 325 581 58 517 38 531 434 512 586 302 121 554 417 619 609 141 557 248 408 550 771 198 529 791 799 199 966 352

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